取勝之道 進入中亞市場的幾點策略性建議： 中亞國家遍地資源和能源，但是卻并不是一錘子下去遍地金礦。需要像歐洲人一樣，去了解和對接他們，講求戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，既要有勇氣更要有謀略。對于中亞市場的開拓和占領(lǐng)，我們有以下幾點策略性建議：專營歐洲高檔品牌的MNP老板十分看好中國高檔陶瓷產(chǎn)品 1.認準市場定位，尊重和遵守市場游戲規(guī)則，循序漸進，找到感覺后大步快跑。 前面特別提到作為成熟的中亞市場，準確的市場定位和對游戲規(guī)則的尊重十分重要。有好的產(chǎn)品還要有好的營銷。充分考慮和尊重市場的每個構(gòu)成要素，不要一味的打價格戰(zhàn)，而是要在融入市場的同時摸清游戲規(guī)則，走市場的可持續(xù)發(fā)展道路，找對感覺走對路，循序漸進的逐步走上加速發(fā)展的道路。 2.發(fā)掘民族文化和國際元素的結(jié)合，推出富有針對性的產(chǎn)品設(shè)計，形成品牌個性。 中亞國家既有豐富多彩的民族屬性，又有在國際大開放背景下的世界性，歐洲產(chǎn)品為此也做了一定的針對性產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計，推出帶有民族風(fēng)格點綴的陶瓷產(chǎn)品，尋找到民族性和國際化的最佳結(jié)合點，牢牢把握了市場主動權(quán)。在民族的世界性大融合過程中，各種新東西被不斷地吸收和接納。陶瓷產(chǎn)品也不例外。 在產(chǎn)品規(guī)格上，歐洲產(chǎn)品有20×44，44×44，9.8×9.8等等規(guī)格體系，在市場上建立自己的個性形象和知識產(chǎn)權(quán)體系。順應(yīng)市場的同時引領(lǐng)市場，這樣才能從被動轉(zhuǎn)為主動，利用自身的產(chǎn)品文化和品牌文化輸出，逐步把中國產(chǎn)品和品牌的大旗牢牢插在中亞的市場上。在哈國專門從事工程生意的林老板，在這里已經(jīng)做了6年生意。經(jīng)伊寧進入哈國可以節(jié)省很多 3.充分利用地緣優(yōu)勢和各種資源便利條件，順勢而為，乘勢而上，有所作為，取得突破。 中亞與我國的地緣關(guān)系和經(jīng)貿(mào)互補是顯而易見的事實，中亞地區(qū)的快速發(fā)展也是事實，快速發(fā)展的過程也是由不規(guī)范逐步走向規(guī)范的過程。雙邊元首大力推動的國家戰(zhàn)略交往落到實處的同時也是我們借勢而為的機遇。目前，由于多種原因，我國與哈國之間的人員和通關(guān)還有不完善的地方，存在一定的不規(guī)范之處，在雙邊的歷史交往中，中國的假冒偽劣也曾經(jīng)讓對方吃盡了苦頭，時過境遷，雙方都要在不斷交往中增進了解，在不斷了解中增進交往，逐步建立互相尊重的新時期合作關(guān)系。只要堅持原則的同時靈活應(yīng)對，雙方的營商通關(guān)會越走越暢順。 鑒于中亞的經(jīng)濟發(fā)達程度和民族特征，在哈國的營商成本是比較高的，與哈方商業(yè)合作將會是互補的選擇，尤其是從伊寧到阿拉木圖的距離很近，在伊寧這個橋頭堡設(shè)立產(chǎn)品展示和交易中心，哈方直接到中方的伊寧非常便利，物流十分順暢，中方公司就可以充分減少不必要的成本，整合資源達到合作共贏。伊寧市充分依托國際鐵路大動脈的開通建設(shè)中亞國際陶瓷城和舉辦2009中亞國際出口商品交易會正是借勢而為，為陶瓷企業(yè)和中亞客商之間搭建商貿(mào)金橋的具體行動。其重大意義和價值得到中外陶瓷界相關(guān)人士的大力支持和充分肯定。2009中亞國際出口商品交易會是各個陶瓷企業(yè)不可錯過的開拓新興市場的黃金機遇。中亞國際陶瓷城更是領(lǐng)導(dǎo)品牌和實力品牌、個性品牌爭相入駐的焦點。 <