商海浮沉，總有一些勵(lì)志傳奇的人物激勵(lì)著我們前行，新濠大理石瓷磚也有著一群這樣優(yōu)秀的經(jīng)銷商，他們?cè)谌珖?guó)各個(gè)地方散發(fā)著自己的光芒。歡迎收看本期【人物志】。

新濠大理石瓷磚上饒運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理 - 蘇平標(biāo)

江西上饒，有著這樣一個(gè)代表，他有著成功商人堅(jiān)韌的靈魂以及明慧的眼光——新濠大理石瓷磚上饒運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理 - 蘇平標(biāo)，跟我們走進(jìn)他成功背后的故事。

ONE

初涉商海

2002年以前，蘇平標(biāo)一直投身于建材品牌建構(gòu)項(xiàng)目中，從前的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓他擁有了讓他足夠自信的資本資源，他開始萌生創(chuàng)業(yè)的想法，向來以執(zhí)行力見長(zhǎng)的他，跟隨想法便著手規(guī)劃起第一次創(chuàng)業(yè)的事項(xiàng)，后來在上饒地區(qū)擁有了他的家具品牌生意，2002年的一個(gè)家具小風(fēng)口讓他的道路異常通暢，并且在蘇平標(biāo)敏銳而超前的品牌意識(shí)經(jīng)營(yíng)下，他上饒區(qū)的家具店?duì)I業(yè)額也迎來了蒸蒸日上的節(jié)奏，接下來的十余年，不僅銷售業(yè)績(jī)成績(jī)地區(qū)行業(yè)前列，還成為了眾多消費(fèi)者在當(dāng)?shù)貐^(qū)最熱衷購(gòu)買的家具品牌。

TWO

扭虧為盈

2015年，有著十多年成功經(jīng)銷經(jīng)驗(yàn)的蘇平標(biāo)成為了家族乃至行業(yè)里的KOL代表，愿意跟隨他一起做事業(yè)的人也越來越多，也是這時(shí)候，蘇平標(biāo)的合作伙伴找到了他，誠(chéng)邀他加盟其瓷磚店；在此之前，其門店銷售業(yè)績(jī)一直呈下滑狀態(tài)，而其無法擺脫這樣的困境，便想讓蘇平標(biāo)親自操盤該瓷磚店。

看見困境而又樂于挑戰(zhàn)的蘇平標(biāo)當(dāng)即答應(yīng)，盡管當(dāng)時(shí)對(duì)瓷磚領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)為零的他依然是信心滿滿地接下了這項(xiàng)挑戰(zhàn)；隨后經(jīng)過一系列對(duì)瓷磚的了解以及利用十年經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，蘇平標(biāo)依然決定并堅(jiān)持要走品牌道路，用了不到兩年的時(shí)間，扭虧為盈、逆勢(shì)而上，從上饒市五洲國(guó)際建材城，打下了屬于自己的版圖。

THREE

登高賦能

2018年，三年的瓷磚加上十多年的品牌經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)讓蘇平標(biāo)不想止步于此，他必須往更高的標(biāo)準(zhǔn)看齊，有了這樣的想法之后，蘇平標(biāo)網(wǎng)羅佛山各大一線品牌瓷磚，最終出于品牌發(fā)展以及廠部實(shí)力的考慮，選定了新濠大理石瓷磚…

FOUR

人物專訪

Q1

貴公司的團(tuán)隊(duì)可以說是雷厲風(fēng)行，步伐一致

應(yīng)該怎樣打造這樣一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)呢？

蘇平標(biāo)：對(duì)待團(tuán)隊(duì)，我選擇以身作則，首先我對(duì)自己確實(shí)很嚴(yán)格，只有嚴(yán)于律己才能管好一個(gè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)待團(tuán)隊(duì)，要能創(chuàng)造平臺(tái)讓團(tuán)隊(duì)賺到錢，除此之外，不是發(fā)號(hào)施令那么簡(jiǎn)單，還要切身地為團(tuán)隊(duì)成員解決問題，每一位團(tuán)隊(duì)成員在面對(duì)客戶的銷售難題上，都必須要給予一對(duì)一地指導(dǎo)，幫助他們簽單；蘇總深深感嘆了一句，團(tuán)隊(duì)成員之間更多是戰(zhàn)友，大家是相互協(xié)助，互相成就的。

新濠大理石瓷磚上饒運(yùn)營(yíng)中心蘇平標(biāo)團(tuán)隊(duì)合照

Q2

上饒新濠聽說聯(lián)盟做得好，能分享下聯(lián)盟經(jīng)驗(yàn)嗎？

蘇平標(biāo)：現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很大，如果不找到屬于自己的路等于等死，為了更好的去推廣運(yùn)營(yíng)新濠大理石瓷磚品牌，在眾多傳統(tǒng)渠道上，蘇總根據(jù)上饒市場(chǎng)情況，選擇將聯(lián)盟渠道深挖到底，為了長(zhǎng)期強(qiáng)強(qiáng)合作，蘇總對(duì)待聯(lián)盟有自己的看法，在選擇聯(lián)盟品牌上，蘇總表示，對(duì)聯(lián)盟成員品牌的基礎(chǔ)定位必須是門當(dāng)戶對(duì)的，因?yàn)檫@樣的成員之間客戶資源相互匹配度才會(huì)高，才能最大限度共享客戶資源，而且此類型的聯(lián)盟老板對(duì)于市場(chǎng)資源整合的意識(shí)要比一般小品牌要強(qiáng)，對(duì)市場(chǎng)敏感度也很高，更重要的是聯(lián)盟的品牌老板都是志同道合，大家的觀念以及方向都是一致的。

Q3

上饒新濠是怎樣保持著高度的品牌活躍的？

保持活躍又有什么直觀的收益？

蘇平標(biāo)：每月必須有活動(dòng)，用一句話形容就是讓團(tuán)隊(duì)的人時(shí)刻繃緊，只要有活動(dòng)就立馬去做只要有一個(gè)噱頭就搞，搞活動(dòng)，對(duì)團(tuán)隊(duì)來講，可以讓團(tuán)隊(duì)成員有賺錢的動(dòng)力，而團(tuán)隊(duì)也不會(huì)松懈，對(duì)于客戶來講，可以有下單的理由邀約的理由；2.上饒店團(tuán)隊(duì)配備算是完善，1個(gè)店長(zhǎng)2個(gè)業(yè)務(wù)員，這3位員工都是女性，是上饒的娘子軍，也是上饒新濠的主力銷售，3位店員的特性是，主動(dòng)性是非常強(qiáng)，自己會(huì)給自己合理安排休息，但是如果手上沒有客戶，自己也會(huì)緊張起來。

Q4

上饒新濠的客戶口碑和轉(zhuǎn)介紹率都不錯(cuò)

是什么讓客戶有這樣的忠誠(chéng)度呢？

蘇平標(biāo)：我們一直秉承著品牌先行，服務(wù)用心、口碑第一的原則，給當(dāng)?shù)亟ú男袠I(yè)做了一個(gè)最好的榜樣，只要服務(wù)形象做到位了，自然就會(huì)有轉(zhuǎn)介紹了。

Q5

蘇總對(duì)未來的規(guī)劃是什么？

蘇平標(biāo)：下半年規(guī)劃，為了打造新濠作為上饒大理石瓷磚第一品牌，打算把門店重裝升級(jí)，計(jì)劃大搞一場(chǎng)開業(yè)，相信在蘇總的帶領(lǐng)下，上饒新濠一定能在上饒當(dāng)?shù)卮蠓女惒省?/p>