目前，中國巖板市場已經(jīng)處于競爭白熱化階段，僅僅去年一年時間巖板生產(chǎn)線已超百條。在產(chǎn)品同質化成為常態(tài)，巖板市場接近飽和的背景下，冠軍巖板與新一派的戰(zhàn)略合作，必將為冠軍品牌的發(fā)展帶來新的突破。

那么接下來，冠軍巖板將如何布局市場，4月19日，海鷗冠軍董事品牌總經(jīng)理、海鷗冠軍家居（廣東）有限公司總經(jīng)理李丹鋒就冠軍巖板接下來的規(guī)劃布局進行了詳細解答。

▲媒體記者問答環(huán)節(jié)

01強強聯(lián)合譜寫共贏新篇章

記者

李總，您好！冠軍巖板與新一派戰(zhàn)略合作的初衷與契機是什么？本次戰(zhàn)略合作為品牌的發(fā)展將帶來怎樣的機遇和挑戰(zhàn)？

李丹鋒：

1972年，冠軍磁磚誕生于臺灣，進入大陸有27年歷史，至今已有近50多年的歷史。冠軍作為一家擁有歷史文化積淀的企業(yè)，有著強大的品牌力、營銷力，在上市公司（海鷗住工002084）注資后，不斷整合資源，實現(xiàn)品牌騰飛。

新一派作為行業(yè)首家?guī)r板制造企業(yè)，在一年內快速建立3條生產(chǎn)線，打開巖板市場，獲得巨大成功，其出色的產(chǎn)品力、生產(chǎn)力及市場運轉力深受行業(yè)認可。

作為合作企業(yè)，冠軍與新一派必然會有磨合期，但合作的初心本質不會改變。目前，雙方已共同入股成立新公司（海鷗冠軍家居（廣東）有限公司），彼此戰(zhàn)略合作更像好馬配好鞍，冠軍借助新一派強大的生產(chǎn)研發(fā)能力，新一派借勢冠軍強大的品牌、營銷及管理能力，協(xié)同合作、相互借力，實現(xiàn)互利共贏，共同打造極具市場競爭力的巖板產(chǎn)品。

02用新思維對弈巖板市場

記者

李總，您好！接下來將如何進行巖板終端市場布局？

李丹鋒：

日前，我受邀出席中國建筑材料流通協(xié)會主辦的活動上，講過五點關于巖板的內容，分享給大家。

1、賣巖板和賣瓷磚在本質上思維完全不一樣。

2、巖板不能當瓷磚來賣，客戶群體不一樣。它的市場是大家居（衛(wèi)浴、櫥柜、衣柜、鞋柜、廚房等）行業(yè)的跨界；甚至連冰箱、電梯的飾面材料，都可以應用巖板。從某種程度上說，巖板是無界的。

3、巖板需要專業(yè)的團隊作戰(zhàn)。做巖板必須建設測量、設計、加工、安裝、上樓、上墻、切割、售后等一體化專業(yè)團隊作戰(zhàn)。

4、巖板的銷售有固定的半徑范圍，巖板的區(qū)域性運營加工中心非常重要。

5、做巖板應該把自己定位成賣材料或者給專業(yè)化家居工廠提供配套的，而不是和做了幾十年的專業(yè)家居工廠去搶市場。

基于以上，冠軍歷時九個月時間調研摸索，并經(jīng)過內部的充分討論論證以及行業(yè)智庫的獻言獻策，最終制定冠軍巖板的發(fā)展戰(zhàn)略，首先就是建立自己的巖板生產(chǎn)基地及設計加工中心。

目前，冠軍在華東、華南設立了兩個巖板基地，在佛山獅山建立1萬㎡的巖板加工基地，并邀請擁有豐富巖板市場營銷經(jīng)驗的唐總（冠軍品牌巖板銷售副總唐小敏）負責巖板營銷，邀請優(yōu)秀的巖板加工實操師傅做好加工服務。希望通過戰(zhàn)略性的布局把巖板的落地服務做好。

03品質與創(chuàng)新冠軍的發(fā)展核心主題

記者

李總，您好！冠軍巖板在產(chǎn)品研發(fā)及布局上會有什么新的突破？

李丹鋒：

新一派是巖板領域的佼佼者，有著強大的制造能力和產(chǎn)品研發(fā)能力，以及對市場的敏銳的判斷能力，冠軍巖板的發(fā)展和突破必將依托雙方的深度聯(lián)合。

同時，冠軍品牌擁有近50年的歷史，在山東蓬萊、安徽宿州建立大型專業(yè)化綠色生產(chǎn)基地，開創(chuàng)冠軍“Champion-V”技術平臺以及抗菌實驗室，在生產(chǎn)研發(fā)制造上擁有領先優(yōu)勢。

冠軍產(chǎn)品主要為五大研發(fā)版塊：

第一：國際化的設計研發(fā)。冠軍和意大利、臺灣的設計公司合作設立了專門的研發(fā)實驗室，引進意大利的原創(chuàng)設計，基于國際市場進行產(chǎn)品研究和開發(fā)。

第二：前沿的技術研究。冠軍在蓬萊和宿州設立了近萬平方的研發(fā)中心，擁有接100多人的產(chǎn)品技術研究團隊，專注于行業(yè)前沿的“黑科技”攻關，如之前研發(fā)的石墨烯、負離子、發(fā)熱磚、抗菌磚等功能性產(chǎn)品。

第三：原創(chuàng)產(chǎn)品開發(fā)研究。以真實的石材、木頭、布匹、墻紙等為藍本，實際還原其逼真紋理和質感，結合公司的技術實力開發(fā)出原創(chuàng)產(chǎn)品。

第四：基礎研究。冠軍一直在打造獨具特色的花色紋理和基于裝修材料的基本研究和應用研究。

第五：補充式開發(fā)。針對市場流行花色及競品銷量，冠軍在終端布局敏銳的市場觸角，對前端熱門的花色紋理及時反饋、研究、跟進、更新，保證產(chǎn)品的市場化與時俱進。

未來，冠軍公司將構建自己的“研發(fā)中央研究院”，聘請行業(yè)領導專家、泛家居領域的智庫共同針對當下的技術熱門話題、選材進行課題立項研究。目前，籌備工作已經(jīng)緊鑼密鼓進行、并具備雛形。

冠軍磁磚巖板的商業(yè)邏輯都是以品質為基礎、服務為依歸、創(chuàng)新為發(fā)展。品質和創(chuàng)新是冠軍永恒的發(fā)展核心主題。

04深度合作領航健康大藍海

記者

李總，您好！冠軍巖板依托冠軍品牌強大的資源背景，2021年巖板的品牌戰(zhàn)略方向是怎樣的？兩家企業(yè)未來將在哪些方面展開合作，合作可能對巖板市場帶來哪些變化？

李丹鋒：

冠軍品牌將秉持“品質為基礎、服務為依歸、創(chuàng)新為發(fā)展”理念，堅持“品牌向上、產(chǎn)品領先、成本向下、渠道多元、營銷前移”的方針，及以“品牌營銷、產(chǎn)品品質、渠道開拓、客戶盈利、用戶服務”為要素的冠軍5大價值點，‘六大中樞連接’、‘五大落地戰(zhàn)術’建立冠軍生態(tài)護城河，做大市場，共享利益，領航健康大藍海。

未來，雙方將從產(chǎn)品、設計、加工到服務落地全方位進行深度合作，致力于成為“一體式、一站式、裝配式空間方案提供者和解決者”，實現(xiàn)跨界融合、百變應用，滿足消費者對家居生活的一切幻想。

▲戰(zhàn)略合作簽約現(xiàn)場

站在巖板的風口上，冠軍巖板與新一派二者的戰(zhàn)略性強強聯(lián)合，將對建陶行業(yè)的資源整合、協(xié)同合作有著深遠的借鑒意義。此外，此次戰(zhàn)略合作將最優(yōu)質的產(chǎn)品與最專業(yè)的供應鏈條進行了有效匹配，未來必將開創(chuàng)全新的巖板局面。