整裝趨勢下，很多全屋定制企業(yè)都開始涉足整裝業(yè)務了。

全屋定制企業(yè)為什么紛紛涉足家裝業(yè)務？全屋定制企業(yè)涉足整裝業(yè)務有哪些模式？這些整裝模式各有哪些特點？接下來定制企業(yè)的家裝業(yè)務發(fā)展還將呈現哪些特點？……

本文我們將重點探討定制企業(yè)涉足家裝業(yè)務模式的問題。

一、

我們前面談到，全屋定制企業(yè)涉足家裝業(yè)務的主要動機，是爭奪家裝材料的設計主導權。這是因為在整裝趨勢下，全屋定制企業(yè)如果失去了家裝材料的設計主導權，也就失去了家裝材料的多品類集成經營主導權，那全屋定制企業(yè)就只能回到單品類定制產品生產的戰(zhàn)略定位。

除非全屋定制企業(yè)愿意放棄未來掌握設計主導權的主導地位，而心甘情愿地做一個定制產品的生產商。否則，全屋定制企業(yè)必定要爭奪整裝運營的設計主導權。（有關設計主導權的分析，請參考我寫的《設計主導權》一書。）

不過話又說回來，單純定制家居產品生產商也未必不是一個好的戰(zhàn)略定位。

全屋定制是家裝材料的多品類集成，整裝也是多品類集成，只不過要比全屋定制包含更多的家裝材料品類（廣義的）。我2018年提出多品類集成經營概念時，很多人認為我說多品類集成，就是要所有的企業(yè)都做多品類集成，而且做多品類集成的企業(yè)必須是家裝材料企業(yè)。

這樣的理解顯然是錯誤的。

首先，多品類集成經營并不是要所有的家裝材料企業(yè)都來做多品類集成，因為多品類集成的基礎是單品類生產。沒有單品類生產，也就沒有多品類集成經營。單品類生產與多品類集成經營是兩種不同類型的企業(yè)，是社會化分工的結果。那種認為多品類集成經營必須也要多品類生產的理解，是建立在傳統(tǒng)家裝材料生產經營一條龍的錯誤思維邏輯基礎上。

其次，多品類集成經營的企業(yè)也未必是家裝材料企業(yè)。目前在做家裝材料多品類集成經營的，可能大多還是家裝公司。

于是，全屋定制企業(yè)涉足整裝業(yè)務的第一種方法，就是成為整裝公司的長期合作伙伴，為整裝運營提供定制家居產品的生產。

二、

但是，很多全屋定制企業(yè)是不愿意放棄對家裝材料設計主導權的競爭，因為全屋定制的發(fā)展，實際上也就是定制企業(yè)掌握其他品類家裝材料設計主導權的結果。于是，這些全屋定制企業(yè)又有兩種方式來涉足整裝運營：其一是以全屋定制的概念，進駐整裝公司；其二是自己做整裝。

先來看第一種情況。

全屋定制企業(yè)以全屋定制的概念進駐整裝公司，與上一小節(jié)探討的定制企業(yè)作為定制家居生產商的定位是不同的，因為它是以全屋定制多品類集成者的定位與整裝公司進行合作。

然而，這樣的定位存在著很大的問題。

我們在分析設計主導權之爭時就談到，當前行業(yè)發(fā)展的一個重要表現，就是各類企業(yè)都在進行品類擴張，爭奪其他品類產品的設計主導權。這一點，對全屋定制企業(yè)來說尤為明顯。

然而在家裝材料的多品類集成發(fā)展中，存在著這樣一個基本原理，就是如果低層次的多品類集成經營未能形成獨特的產品，那么該多品類集成在更高層次的多品類集成過程中就會被瓦解。

具體地說，就是全屋定制這個低層次的多品類集成經營模式，在整裝運營這個更高層次的多品類集成經營模式下，就會被瓦解，從而退化到定制家居產品生產者的定位。

更直白的話就是：如果全屋定制不能有效地形成獨特的產品，整裝運營是不需要全屋定制的多品類集成功能的。整裝運營將根據自己的戰(zhàn)略定位來重新進行多品類集成。在這個過程中，整裝運營只需要定制家居生產的配合，而不是全屋定制。

這個分析非常重要，它為我們全屋定制企業(yè)與整裝運營的合作方式提了個醒：如果這樣與整裝運營合作，我們還能保持我們的全屋定制戰(zhàn)略定位嗎？

三、

另一種情況是全屋定制企業(yè)自己挽起袖子來做整裝。

不過在很多人看來，這是一個非常冒險的行為，甚至斷定是不可能成功的。

事實果然如此嗎？

首先，我們看到這是全屋定制企業(yè)的一場“新長征”。從全屋定制企業(yè)的多品類集成經營發(fā)展戰(zhàn)略來看，這可能是全屋定制企業(yè)未來唯一的發(fā)展之路。我曾經形容這是家裝材料企業(yè)爭奪設計主導權路上的“臘子口”，如果過不去，就只好退回到定制家居生產的功能定位了。

其次，這條路之所以難，并不是難在多品類集成經營上，而是難在家裝施工交付上。這是當前家裝材料多品類集成發(fā)展的又一個難點。因為你要做整裝，實現滿足家裝消費者“裝修一個家”基本需求的家裝材料全品類集成，企業(yè)就必須自己來實現家裝施工交付。這在當下家裝施工要素組織創(chuàng)新沒有實現前，應該是非常難的。

第三，我們同時需要思考的是：家裝施工交付難，但并不意味著不能做。

家裝業(yè)內有一種觀點，就是外行做不了家裝，因為他們做不好家裝施工交付。但是這個觀點是值得探討的：1）絕大多數家裝公司的施工交付其實也不是自己做的，而是由施工工長承包的；2）外行人其實做家裝也有許多成功的案例；3）最重要的是，自互聯網家裝發(fā)展以來許多“外行”做家裝失敗的主要原因，主要不是因為它們是“外行”，而是因為這些家裝公司所規(guī)劃的業(yè)務發(fā)展速度和發(fā)展規(guī)模，已經遠遠超越了現有家裝運營機制能夠承受的發(fā)展速度和規(guī)模。如果家裝公司按照這樣的發(fā)展速度和發(fā)展規(guī)模運營，基本上也只有失敗。

這一點分析非常重要。因為傳統(tǒng)家裝運營機制，是不能承載全屋定制企業(yè)當前所制定的整裝業(yè)務的發(fā)展規(guī)模和發(fā)展速度。

泛家裝行業(yè)的發(fā)展，并不是某個企業(yè)單槍匹馬能夠實現的，需要依賴整個泛家裝行業(yè)運營結構的進化。只有行業(yè)運營結構進化到一定的階段，特別是家裝施工要素的組織創(chuàng)新實施到一定的階段，高速的、規(guī)?；恼b業(yè)務發(fā)展才有可能。

到那時，全屋定制企業(yè)自己做整裝也就有了更大的希望。

我在各種演講中，都會在最后送給大家六個字：等不得！急不得！全屋定制要開拓自己的整裝業(yè)務，也需要遵循這六字方針，特別是“急不得”。

（責任編輯/林嘉韻）