陳列遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是將產(chǎn)品擺出來這么簡單，陳列是美的集合體，是吸引顧客進(jìn)店、體驗(yàn)、下單的重要手段。對于瓷磚終端來說，做好了陳列就相當(dāng)于是邁出了被購買門檻的一半。那么終端門店的陳列基本功該如何做呢？我們這就來給你講講。

1店面規(guī)模不同，陳列方式也不同

不同規(guī)模的店面有不同的陳列策略。大店面有更多選擇的余地，可以通過功能、品牌、風(fēng)格等模塊化的展示，讓消費(fèi)者有機(jī)會更深入地了解。小店面則需要直接一點(diǎn)，設(shè)置推薦商品、暢銷商品等簡單分區(qū)，以特價(jià)促銷提升人氣也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

2日常保持整潔美觀

人們對于事物的關(guān)注點(diǎn)都是從面到點(diǎn)，因此一個(gè)門店的整體整潔美觀性很重要。只有當(dāng)門店整體保持整潔美觀，讓消費(fèi)者有了認(rèn)同感，才能進(jìn)一步吸引消費(fèi)者去了解門店里面的產(chǎn)品。做陳列的時(shí)候一定要時(shí)刻注意是否做到了整齊劃一、美觀醒目、清潔衛(wèi)生。

3產(chǎn)品豐富而有序

做到了整體整潔美觀，吸引到了客人進(jìn)入門店后，我們就要把關(guān)注點(diǎn)放到產(chǎn)品的豐富性上了。產(chǎn)品豐富性可以為顧客提供更多消費(fèi)選擇，這款不合心意？再逛逛，準(zhǔn)有一款合適。但是，需要注意的是產(chǎn)品豐富不等于可以隨便堆砌。在保證產(chǎn)品豐富的時(shí)候，我們更需要將不同產(chǎn)品根據(jù)品類、風(fēng)格、定位等等進(jìn)行分類陳列，雜而不亂才能最大程度地保持消費(fèi)者的選購熱情。

4信息一目了然

當(dāng)商品繁多的時(shí)候，商品的一些重要信息，如規(guī)格、性能、價(jià)格等做到一目了然，才能夠讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)做出判斷，甚至是刺激消費(fèi)者的消費(fèi)沖動(dòng)。在做陳列的時(shí)候，我們就需要考慮把一些能夠刺激消費(fèi)者的信息放在明顯的地方，不被遮擋。對于下層商品，我們可以傾斜擺放，讓產(chǎn)品有更大的曝光面積。

5色彩搭配來吸睛

近年來，消費(fèi)需求越來越趨向個(gè)性化，色彩鮮艷，設(shè)計(jì)獨(dú)特的產(chǎn)品總能在市場上第一時(shí)間抓住消費(fèi)者的眼球。因此在有條件的門店進(jìn)行產(chǎn)品陳設(shè)的時(shí)候，我們更應(yīng)該注意產(chǎn)品色彩搭配，通過藝術(shù)感的組合，吸引更多消費(fèi)者的眼球。

6新品、熱銷品往前靠

無論是大門店還是小門店，新品和熱銷品都應(yīng)該放在顯眼的位置。一般新品和熱銷品都會有一定的優(yōu)惠政策支持，借助公司政策獲得競品之間的價(jià)格優(yōu)勢。憑借這一價(jià)格優(yōu)勢，配合放在顯眼位置的陳列策略，能夠最大化地吸引消費(fèi)者的注意，提高銷售成交率。

7觸手可及，觸目所及

大部分消費(fèi)者對瓷磚的了解其實(shí)都不太多，在進(jìn)行選購的時(shí)候，消費(fèi)者要盡可能快速地了解到不同產(chǎn)品之間的區(qū)別，靠的是摸和近距離看。因此在做瓷磚陳列的時(shí)候，我們要注意產(chǎn)品陳列的高度，把產(chǎn)品放在一個(gè)顧客觸手可及，觸目所及的地方，讓顧客能夠感受到產(chǎn)品的質(zhì)感，并通過觸摸、近距離觀察的方式，增加對產(chǎn)品的了解，強(qiáng)化其購買欲望。

8打光照亮你的美

打光到底有多重要？同一個(gè)人在不同的打光效果下能夠呈現(xiàn)出不同的神態(tài)。同樣地，瓷磚在不同的燈光效果下，也能給顧客帶來不同的空間體驗(yàn)。打光不僅能讓瓷磚產(chǎn)品有更多展示角度，還能放大一些特殊產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。最近建陶市場上有不少特色產(chǎn)品出現(xiàn)，向著光在不同角度上看能呈現(xiàn)出不同色彩的馬賽克產(chǎn)品，在燈光下會一閃閃亮晶晶的瓷磚產(chǎn)品......這些產(chǎn)品在做陳列的時(shí)候，都需要燈光的配合才能展示出它的美。用好燈光，讓燈光成為產(chǎn)品的加分項(xiàng)，讓產(chǎn)品更具吸引力。

陳列自有大講究，本次分享僅僅是從整體的面上給大家說說陳列怎么做上道了。至于更加深入的：陳列如何做美、做精，還請大家多多關(guān)注《經(jīng)銷商收藏夾》欄目，我們下回分解。