有的問題問，只有一兩條兩百米長窯爐的中小陶瓷企業(yè)如何轉(zhuǎn)型？

這兩年很多小企業(yè)主很迷茫，不知道未來的方向在哪里，不轉(zhuǎn)型，就是慢慢等死，轉(zhuǎn)型就是找死。

還有，很多小企業(yè)專注于某一領(lǐng)域的特色產(chǎn)品，打造自己獨特的核心優(yōu)勢，很容易獲得成功，但也很難得到進一步的提升發(fā)展。請問如何解決這個難題？

當下徘徊在盈虧平衡或生存危機的中小微瓷磚企業(yè)如何只抓一件事，哪件最重要？現(xiàn)金流、銷量增長、成本控制、產(chǎn)品推行？

陶瓷中小企業(yè)或者OEM企業(yè)適合做工程渠道嗎？

你看一路下來問了六個問題，都是針對中小企業(yè)。我覺得確確實實，我剛剛也說到一些，其實我想大家還是去看這本書——《迭代》，做長遠的發(fā)展，這本書上已經(jīng)談到了，即使有這個疫情的影響，只是它加速了，但趨勢不會改變。

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只有一兩條兩百米長的窯爐，它這個如何轉(zhuǎn)型？

鮑公：

第一個，你所在的區(qū)域在哪？如果你這個在一些區(qū)域市場里面，有競爭力的話，其實并不難過。

前段時間我接待黃梅有一個企業(yè)，他是兩條窯，做拋釉磚，現(xiàn)在他還要發(fā)展，想再加一條窯，他在深耕區(qū)域市場，他有很多心得，他還在發(fā)展。

所以我特別強調(diào)就是，大家別看只有兩條窯，感覺在陶瓷行業(yè)算一個小型企業(yè)，但是他為什么還要發(fā)展？

這也是前些天的事情了，并不是說去年或者前年的事情。他在區(qū)域市場有優(yōu)勢，他認為，在這方面，他的競爭力很強，所以他想著做一些更大的產(chǎn)品——大板，為他區(qū)域市場的經(jīng)銷網(wǎng)絡提供更好的產(chǎn)品，更好的服務。這個思路，我覺得非常好，值得大家借鑒。

第二個，當我們在這個區(qū)域市場那方面，沒有太大的優(yōu)勢的時候，我們做一些個性化的產(chǎn)品。比如說景觀磚、厚磚，也就是這幾年出來，比如說中板，也是這兩年出來，發(fā)展也非常的快。當然還有其他的類似的這種特殊的、小眾的、個性化的產(chǎn)品。

實際上，每個企業(yè)關(guān)注的焦點無非就是兩個，一個是產(chǎn)品，一個是市場。如果我們在市場有優(yōu)勢，區(qū)域市場我們可以去做，在產(chǎn)品上有獨特的地方，我們找他的獨特性。其實同樣可以解決問題。

今天上午跟金獅王的二代、接班人袁飛，他也是我的學生，在書院聊天的時候，我們在拍磚，他談到他兩條窯，做的也特別的好，特別疫情之后，復工復產(chǎn)之后，現(xiàn)在的效果也特別的好，因為他這兩條窯，最主要的為什么好？

他并不是說淄博市場又復蘇了，當然比以前要好得多，金獅王它最大的特點，是針對什么呢？針對小B，一些工程去開展，所以他工程這兩年發(fā)展的非?？?，讓我們老袁總這方面發(fā)一發(fā)力，他就上去了，所以這些產(chǎn)品還不夠賣，不夠做。

所以大家想，一個是產(chǎn)品，一個是渠道市場，如果在這兩方面做好了，中小企業(yè)其實還是有前景的，是有生存空間，甚至可以借機發(fā)展。

任何時候都會優(yōu)勝劣汰，不會說行業(yè)整個需求在下滑，好像企業(yè)只能退出。

實際上這個之下就不斷地有好多新的企業(yè)上來。比如說拼多多和淘寶的關(guān)系，像BAT那么大型，市場占有率太高了，怎么可能再出現(xiàn)另外一個，拼多多對那些小鎮(zhèn)青年，農(nóng)村市場，另外對一些低價的產(chǎn)品，比如出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的，或者一些低價的產(chǎn)品，它從產(chǎn)業(yè)鏈到市場鏈兩邊都打通了，這一下發(fā)展就特別地迅速。

所以，從這個例子來看，其實我們在建陶行業(yè)并不是說就沒有了新生力量。一不小心，你只要找到了這個市場的縫隙，你就可以發(fā)展起來。

中小企業(yè)不要太迷茫，關(guān)鍵你有沒有獨特的地方、有沒有核心的地方。一定要能夠打造這些，如果你打造不了，我覺得那是真的是沒辦法，再加上又是現(xiàn)金流不好，資金鏈有斷裂，所以我在書上講的還不如主動的退出。

現(xiàn)在就是一個機會，比如說疫情好了，可能有些企業(yè)想去并購，趁這個機會，可以脫手?，F(xiàn)在已經(jīng)有這個案例，我想這是一個需要大家重視的。

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陶瓷中小陶瓷企業(yè)，OEM企業(yè)適合做工程渠道嗎？

鮑公：

剛剛就舉了金獅王的例子，它就是一個非常成功的案例，所以沒有不可能，只有我們有沒有用心去做，就說做口罩一樣的，大家都覺得口罩與我們沒關(guān)系。

我一個學生，做移動增值服務的，他花了12天時間，從一個想法到把口罩做出來。買設(shè)備，做車間，無塵車間，買材料過來，他都做出來了。那么，什么叫不可能？

所以關(guān)鍵問題，在市場的一個環(huán)境里面，我們更要轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)過來，不要按以前的傳統(tǒng)邏輯往前走，確實我們大家覺得什么機會都沒了。

大家前兩年也沒看到做厚磚有前景啊，它現(xiàn)在做出來非常好。包括我們自己家裝修，我們花園、圍墻都是用厚磚來砌的，以前都是用花崗巖，現(xiàn)在不用。所以我覺得，中小企業(yè)一定會有自己的獨特優(yōu)勢。關(guān)鍵我們要敢于去想，敢于去干。

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現(xiàn)在疫情影響，線下活動難做，覺得請明星代言陶瓷品牌，買肖像使用權(quán)、短視頻、甚至抖音直播這一塊，有可去操作的嗎？

線上提問：現(xiàn)在疫情影響，線下活動難做，覺得請明星代言陶瓷品牌，買肖像使用權(quán)、短視頻、甚至抖音直播這一塊，有可去操作的嗎？

鮑公：

我覺得可以操作，怎么不能操作了呢？我剛剛都講了，什么都要敢去嘗試。

最近明星也大量的在出鏡啊，做直播也帶貨，我覺得明星也有個轉(zhuǎn)型的過程。以前都是像天之驕子一樣的，對吧，好像對這些東西不屑一顧。

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但是現(xiàn)在，你看現(xiàn)在這次疫情打擊最大的是什么？就是交通、飲食、文化、娛樂。那么現(xiàn)在他受到影響，現(xiàn)在你們?nèi)プ?，其實也好，價格也便宜了，他自己可能也主動地要去嘗試新的東西了，要去轉(zhuǎn)型改變，這倒是一個機會。具體怎么做的話，可能每個企業(yè)是不一樣。